Как выстраивать работу с крупными донорами целевых капиталов? Где искать таких жертвователей и мотивировать их инвестировать в целевой капитал?
В студию подкаста об эндаументах «Истокии от Истоков» пришли Наталья Павлова, заместитель проректора Российской экономической школы, фандрайзер-практик и Людмила Пантелеева, эксперт по созданию, развитию и управлению активами эндаументов, организатор целевых капиталов для Государственного Эрмитажа и музеев Петергофа.
Ведущие подкаста: директор по коммуникациям Фонда «Истоки» Кирилл Ольгинский и начальник департамента по работе с партнерами Елена Щетинина.
Краткое содержание выпуска:
- В чем сложность привлечения денег в эндаументы?
- Как обсуждать с донорами проблему доходности и сохранности пожертвований.
- Мифы и барьеры, мешающие донорам принимать решения о пожертвовании.
- Срок «созревания» донора.
- Искусство привлекать трансформирующих доноров.
- Именные эндаументы: что это такое?
- Как правильно выстраивать отношения с донорами: с чего начинать и чем заканчивать?
- Триада мотивации: зачем донору вкладывать в эндаумент, а фандрайзеру привлекать в него деньги? И вообще, нужен ли вашей организации эндаумент? Как «поймать волну» интересов.
- На что чаще всего жертвуют крупные доноры?
- Три коротких совета, как привлечь деньги в эндаумент.
- Какие изменения в работе с крупными донорами произошли за последние два года? Время пересмотра подходов и новых возможностей.
- Немного цифр. Каковы потенциалы рынка?
- Передача капиталов по наследству как один из основных источников пополнения целевых капиталов на ближайшие 10-15 лет.
- Где сейчас искать крупных доноров?
- Ничего не бойтесь! Просто идите и делайте!
