Любой стартап прежде всего нуждается в финансировании. Но получить его проблематично: для потенциального инвестора обычно недостаточно только интересной идеи или даже работающего прототипа – нужен готовый продукт, который уже как-то продается. Вывести стартап на новый уровень, подтвердить идею, масштабировать бизнес помогают акселерационные программы.
Одним из самых известных сегодня является акселератор «Спринт» для ИТ-решений, разработанный Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ) совместно с Минцифры. Участие в акселераторе по национальному проекту «Цифровая экономика» бесплатное.
«Акселератор «Спринт» — это возможность для стартапа использовать огромный опыт ФРИИ в развитии и масштабировании ИТ-проектов. Акселерация может сэкономить месяцы или даже годы самостоятельного построения ИТ-бизнеса. Особая ценность — это работа с экспертами и трекерами для решения ключевых задач бизнеса», — отмечает заместитель директора ФРИИ Сергей Алимбеков.
В акселераторе есть несколько форматов работы: трекинг команды, индивидуальные тематические встречи и консультации с экспертами, а также масштабная образовательная программа — интенсивы, лекции, мастер-классы, тренинги. Участники изучают тему маркетинга, оценивают рынок, выстраивают план продаж, учатся управлять сотрудниками, работать с инвесторами, корпорациями, органами государственной власти.
Как это работает: эксперты и трекеры
В ходе акселерации с участниками работают две группы специалистов: эксперты и трекеры. Эксперты — это действующие предприниматели, основатели технологических компаний или бизнес-консультанты с подтвержденной историей успешных проектов, которые проводят групповые тематические занятия и индивидуальные консультации. На групповых занятиях участники развивают продуктовые, маркетинговые и управленческие компетенции. В ходе индивидуальных консультаций эксперт помогает команде решать конкретную задачу по определенному бизнес-запросу.
«Команда покидает встречу с экспертом либо уже с готовым решением поставленной задачи, либо с детальным планом действий. Это может быть подготовка презентации для клиента, настройка рекламной кампании или применение изученных методик развития бизнеса к конкретной задаче в проекте», — рассказывает Сергей Алимбеков.
В свою очередь, трекеры — это специалисты по системному развитию бизнеса, которые либо сами являются основателями технологических компаний, либо имеют большой опыт запуска и развития таких продуктов. На время программы они подключаются к команде проекта: проводят встречи, помогают формулировать цели для акселератора и разбивать их на недели. В процессе задействованы два специалиста: линейный трекер, который помогает с реализацией таких еженедельных планов, и ведущий трекер, корректирующий общую стратегию. Их задача — привнести собственный опыт и знания в команду, чтобы помочь ей быстрее получать необходимую информацию для развития и избежать распространенных ошибок ИТ-предпринимателей.
«Трекеры развивают компетенции участников, чтобы ускорить рост и сэкономить время и ресурсы на неэффективные действия. Трекер, как тренер в спортзале, помогает быстрее достичь желаемого результата: благодаря рекомендациям команда ускоряет процесс развития бизнеса», — продолжает представитель ФРИИ.
Эффект акселератора
С момента запуска нацпроекта «Цифровая экономика» в акселераторе прошло уже 10 конкурсных отборов. В общей сложности на них было подано более 1800 заявок от компаний из 74 регионов России. На данный момент завершены девять акселерационных программ, которые успешно прошли 439 выпускников. В августе завершает работу десятый — юбилейный — поток.
По данным ФРИИ, только за период акселерации команды суммарно привлекли свыше 100 тысяч новых пользователей продукта и получили порядка 600 миллионов рублей новой выручки. Большинство участников отметили значительные изменения в бизнесе.
ФРИИ анализирует деятельность выпускников и после акселерации. Проекты, которые прошли акселератор, демонстрируют рост ключевых показателей результативности и эффективности финансово-хозяйственной деятельности.
«Только за 2021-2023 годы в компаниях, прошедших акселератор, создано около 1000 новых рабочих мест, что в два раза выше по отношению к году, предшествующему акселерации. Среднегодовой темп роста численности персонала после акселерации составил более 30%, среднегодовой прирост выручки — 1,6 миллиарда рублей», — уточняет Сергей Алимбеков.
Рассказывают участники
Корреспондент РИА Новости пообщался с несколькими участниками акселератора, которые рассказали, что им дала работа с экспертами и трекерами, и как полученные знания и опыт повлияли на дальнейшее развитие бизнеса.
«Мы привыкли смотреть на свой бизнес изнутри – это важно и полезно, но по-настоящему что-то качественно изменить можно только посмотрев со стороны. И акселератор «Спринт» дал такую возможность: мы провели более 15 консультаций с экспертами ФРИИ, что позволило увидеть по-другому некоторые процессы и улучшить их. По факту, мы получили глубокий аудит всех процессов, причем с конкретными рекомендациями к действию», — говорит Максим Наумкин, основатель и руководитель «Компо Софт». Команда разрабатывает ИТ-решения для автоматизации бизнес-процессов торговых, производственных и B2B-компаний.
Также, по его словам, акселератор помог усилить маркетинг и продажи, понять, как правильно позиционировать себя на рынке и поставить на поток работу с потенциальными клиентами.
«С экспертами акселератора мы анализировали опыт различных компаний, смотрели на их историю, ошибки и успехи. Пробовали примерить эти модели на бизнес-процессы «Компо Софт». Отчасти это позволило нам выбрать векторы долгосрочного развития», — продолжает Максим Наумкин.
Позитивные изменения в бизнесе компании начались уже на этапе прохождения акселератора: число лидов (потенциальных клиентов, которые заинтересовались продуктом) за три месяца выросло вдвое, а квартальная выручка увеличилась на 80% в годовом выражении.
«За три месяца мы создали и настроили воронку продаж, продумали ключевые этапы движения клиента по ней, нашли слабые места, на которых происходил «отвал» клиентов, создали структуру для полноценной CRM (система взаимоотношений с клиентами), заключили договоры с несколькими «зависшими» клиентами. Также мы проработали и улучшили SEO (оптимизация сайта для продвижения в поисковых системах), исправили мобильную версию», — продолжает предприниматель.
В числе отложенных эффектов акселератора Максим Наумкин отмечает создание полноценного отдела продаж, налаживание партнерских отношений с важными игроками рынка, укрупнение клиентов и бюджетов проектов, а также развитие собственной экосистемы продуктов.
О значительных положительных изменениях в бизнесе по итогам работы в акселераторе рассказал также Александр Петрухин, коммерческий директор компании «Велт-Центр», разработавшей мобильное приложение для экстренной помощи детям.
«Акселератор помог снять «шоры» при ответе на многие вопросы, которые мешали быстрее двигаться в развитии проекта. Время — ключ к успеху, ключевой фактор. И это самый ценный опыт, который команда получила в рамках обучения. Скорость проверки гипотез и внедрения изменений после прохождения акселератора стала одним из ключевых внутренних KPI (показателей эффективности) проекта», — рассказывает Александр Петрухин.
По его словам, по итогам акселератора компании удалось в десятки раз нарастить базу пользователей приложения.
Еще одним стартапом, получившим мощный импульс к развитию после участия в акселераторе, стала компания «Прагма» – разработчик цифровой платформы для управления строительными проектами.
«Одно из сложных направлений — продажи. Благодаря участию в «Спринте» мы получили новые знания, как ими управлять, анализировать воронку, преодолевать препятствия. В итоге это помогло нам сократить срок продаж с шести до трех-четырех месяцев, а также позволило увеличить количество клиентов и средний чек. Рост числа клиентов естественно привел к потребности в дополнительном персонале. При этом наша выручка выросла в пять раз, и в мае 2024 года мы вышли на безубыточность, что для стартапа является хорошим показателем», — констатировал руководитель компании «Прагма» Кирилл Поляков.
Как стать участником
«Спринт», запущенный по нацпроекту «Цифровая экономика», нацелен на поддержку ИТ-компаний. Поэтому заявленные на акселерацию проекты должны соответствовать двум приоритетным направлениям: «Новые коммуникационные интернет-технологии» (НКИТ) и «Новое общесистемное программное обеспечение» (НОПО).
К НКИТ могут относиться коммуникационные и досуговые сервисы (мессенджеры, социальные сети и т.д.), сервисы адаптации и генерации контента, продукты для онлайн-обучения и другие решения. Примеры НОПО — системы управления отношениями с клиентами (CRM), средства распознавания и синтеза речи, а также интеллектуального анализа данных (Data Mining), инструменты извлечения и трансформации данных (ETL) и другое ПО.
Есть и дополнительные требования: компания-участник должна быть зарегистрирована в качестве юридического лица и иметь не менее двух человек в команде, один из которых обладает опытом в разработке продукта и (или) продажах.
Кроме того, для акселерации проект должен обладать финансовыми и материальными ресурсами, достаточными для его реализации на период программы. При этом уровень готовности технологии (УГТ) участника должен быть не ниже 4 (то есть, находиться в стадии MVP — минимально жизнеспособного продукта).
Как сообщили в Фонде развития интернет-инициатив, следующий отбор в акселератор «Спринт» планируется в начале 2025 года.
Стать еще заметнее
При становлении организации также крайне важно грамотно выстроить коммуникационную стратегию ее продвижения. Это напрямую влияет на достижение показателей проекта и его развитие. Деятельность некоммерческих организаций, к примеру, помогает решать проблемы, важные для жизни многих людей. Поэтому необходимо, чтобы коммуникации НКО были более заметны в информационном пространстве — а значит, поддерживали еще больше людей, которые в этом нуждаются.
Акселератор «Стань заметным», организованный Фондом целевого капитала «Истоки», — это ежегодный грантовый конкурс, который помогает развивать цифровые коммуникации некоммерческих организаций. Победители конкурса могут получить финансирование от 500 тысяч до 2 миллионов рублей на разработку фирменного стиля и сайта, информационной и SMM-стратегии, что помогает повышать узнаваемость и охват социально важных инициатив.
Фонд стал обладателем статуса «Партнер национальных проектов России», представив акселератор на Национальную премию «Наш вклад». Это первая в России премия, которая отмечает роль бизнеса и некоммерческих организаций в достижении национальных целей.
«Сегодня у НКО есть много возможностей получить ресурсы на программную деятельность и совсем мало — на современный и фундаментальный сайт, поэтому мы считаем большой удачей победу в грантовом конкурсе «Стань заметным». Новый сайт, удобный и понятный пользователям, поможет нам реализовать одну из важнейших задач фонда – изменить отношение общества к проблеме сиротства и приемным семьям, развивать культуру правильной помощи детям-сиротам», — отметила Наиля Новожилова, председатель правления благотворительного фонда «Арифметика добра», победитель конкурса 2021 года.
Фонд целевого капитала «Истоки», организатор акселератора «Стань заметным», приглашает некоммерческие организации присоединиться к конкурсу осенью 2024 года. Вся информация будет размещена на сайте проекта: станьзаметным.рф.
